发布时间：2018-01-12 14:27:39
微信营销方案（一）：
微信营销策划方案
1.1微信营销定位
XXXXX作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者带给果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。
微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。透过每一天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的资料中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。
公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而到达既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。
1.2微信营销效益
透过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
1.3微信营销预算
XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括资料的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般状况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。
1.4微信营销资料策划
根据XXXXX的产品分类将每一天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文资料均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店（未来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付）、XXXXX官方独立网店（需申请链接白名单）。
单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售XXXXX百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。
1.5微信营销具体实施方法
1.5.1开通微信公众账号
提前抢注“XXXXX”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝到达500之后申请认证，以提高公信力。
1.5.2添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。
1.5.3素材管理，策划修改单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于XXXXX官方网站或者透过其它方式采编。
1.5.4群发消息，每一天群发三条图文信息，根据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选取推送不同资料。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。
1.5.5实时消息，每一天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。
1.5.6XXXXX线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时透过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。
XXXXX微博推广资料范例（含二维码）：每一天吃的水果蔬菜中有没有农药残留，你明白吗？纯天然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材，你明白吗？再也不必翻山越岭到乡下，新鲜有机农家菜送到家，你明白吗？想明白更多果蔬美容、果蔬养身、健康农家菜百科知识，请扫描以下二维码关注山妞吧！
1.5.7XXXXX线下推广方式：XXXXX的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上。XXXXX线下的合作商超贴上印有二维码的海报，举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注XXXXX公众号。
微信营销方案（二）：
微信营销策划方案
1.“意见领袖型”营销策略企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销能够有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。如小米创办人雷军，就是最好的“意见领袖型”营销策略。如：雷军利用自己的微博强有力的粉丝，在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息，就得到众多小米手机关注者的转播与评论，更能在评论中明白消费者是如何想的，消费者内心的需求。
2.“病毒式”营销策略微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等特质个性适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能能够有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是能够利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。更主动为企业做宣传，激发口啤效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。
3.“视频，图片”营销策略运用“视频、图片”营销策略开展微信营销，首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利于市场。为特定利于市场为潜在客户带给个性化、差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品、服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化、可乐化、软性化”，更加地吸引消费者的眼球。
微信营销方案（三）：
1.任务简介
1.1微信营销目的：
建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。
1.2企业获得价值：
透过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。
1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。
2方案实施办法
2.1团队建设
2.1.1团队人员要求：
1、商务谈判潜力;2、抓住重点潜力;3、用心思考潜力;4、不断学习潜力;
5、高效沟通潜力;6、建立关系潜力;7、危机公关处理潜力;8、了解受众兴趣潜力;
9、组织协调潜力;10、品牌树立潜力。2.1.2团队人员构成
每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。
2.2团队资源2.2.1线上推广预算
团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。2.2.1线下推广预算
团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。
2.方案执行
2.1开通公众平台账号(注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)
2.2制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。2.3线上推广方式
论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。
2.4线下推广方式
名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。
3.管理工作
3.1公众平台管理
3.1.1实时消息统计(3天/表)
时间：_______年_______月_______日负责人：_________
3.1.2用户管理统计(1周/表)
时间：_______年_______月_______日负责人：_________
3.1.2群发管理统计(1周/表，格位依实际状况扩大，音频信息描述资料即可。)
3.1.3素材管理采用公众平台现有功能，群发信息资料均需登记在群发管理统计表上。图片以缩略图形式登记，文字全文登记。声音、录音信息需准确描述其资料。
微信营销方案（四）：
微信营销策划方案
许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一齐来分享以下经验。
一、建立微信平台的官方公众账号
微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也能够将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销带给的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。
建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。
二、在微信平台进行营销活动
微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的资料需要贴合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人保密，这是便需要一对一回复，还能够结合微博私信进行回复。
微信平台需要设有专门的客服管理，具备必须的专业医学知识，这一点也很重要。
三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，能够很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到必须的广告作用
四、选取质量高的推送资料，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中构成了对企业的宣传。事后对分享资料的反响进行整理分析，不断改善，不断创新。
五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。
以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。
微信营销方案（五）：
微信营销策划方案
自2011年微信上线，直至此刻一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也构成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢
1、草根广告式——查看附近的人
产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便能够使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看附近的人”后，能够根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的资料。所以用户能够利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
2、品牌活动式——漂流瓶
产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户能够选取发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则能够展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也能够和对方展开对话，但每个用户每一天只有20次机会。
营销方式：微信官方能够对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身能够发送不同的文字资料甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
3、O2O折扣式——扫一扫
产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将能够获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户带给商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选取，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
4、互动营销式——微信公众平台
产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
微信营销方案（六）：
xxx酒店透过两大阶段实现招募粉丝到口碑分享、优化服务目标，占领了同类型酒店的营销先机。
第一阶段：资源整合，立体招募价值粉丝/会员
用喜达屋自有资源(酒店内宣传物料、官网、官方微博、百度搜索品牌专区等)，以二维码作为导入口，吸引品牌兴趣粉丝;同时借助微信的周边功能覆盖酒店附近高价值用户，成为微信平台第一个同时运用“摇一摇”、“附近的的人“功能的企业。微信用户一旦与SPG俱乐部微信账号建立好友关系，不仅仅能够收到最新活动信息、酒店优惠、在线预订等服务，还有机会抽奖赢得澳门免费酒店住宿以及参与“欢享之夜”预订酒店赢积分活动。
第二阶段：动静结合，智能维护
静：资料吸引，口碑分享。贴合SPG会员尊贵身份和阶层品位，软性传递SPG酒店和会员活动，让每一条传递信息做到具有价值性而不是打扰。让微信好友在获得利益信息的同时，不断增强对SPG俱乐部以及喜达屋集团的品牌好感。为了更好的激发SPG好友在微信分享，前期招募期透过澳门免费酒店住宿大奖吸引，刺激和激发粉丝主动分享给自己手机及社交朋友。
动：真人客服。SPG俱乐部官方微信实现与喜达屋强大的客服中心对接，率先实现真人化专业客户服务，让SPG尊享服务始终伴用户身边。
智能：定制化技术开发，智慧管理数据
1、官方会员注册引导：开放官方微信接口，用户透过微信即可注册成为SPG俱乐部会员，让潜在需求在第一时间实现转化。
2、关键词自动应答：基于微信公众帐号的自定义接口开发，实现关键词自动应答信息的菜单式管理设置，实现精准便捷的客服响应，优于现有公众帐号后台手动管理。
3、数据智能化管理：基于微信的消息接口开发，实现客人咨询提问批量导出、好友分组管理等多重数据管理技术，为品牌后续推广带给数据化支持。
从20xx年10月中旬开始，运营上线54天，增加微信号好友超20000人，访问酒店会员活动网站超过60000人，吸引新注册会员达5930人，用户微信咨询超过6000次，共达成1192份意向订单。并且喜达屋酒店集团成为首家运用微信客服的国际酒店品牌，明显提升品牌忠诚度、喜好和体验度、参与度。
微信营销方案（七）：
一、微信营销目的与好处
当下微信的用户数已经突破4亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。开展微信营销的好处如下：
(1)开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象;
(2)增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户;
(3)及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。
因此，推荐开通生活派酒店微信。
二、实施方法开通微信公众账号
调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20xx年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数到达132，557间，入住率为91.3%，会员超1100万。截止到20xx年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每一天有638间/夜预订，会员来源67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%，微信预订占总预订量5.3‰。
布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接能够进行订房。微信在线订房功能，需有必须投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20xx年5月10日，微信粉丝已到达54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数到达2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每一天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。
因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要透过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期透过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，能够申请认证，提高公信力。
第二阶段当生活派酒店到达必须规模，辐射全国时，能够学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号能够在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。
三、资料策划
1.日常信息推送
微信资料以公司动态、促销信息、互动活动为主。
2.长期促销活动
方案一：成为生活派酒店微信会员，即可获赠20元优惠券
活动时间：20xx年12月1日——20xx年12月31日
参与酒店：生活派酒店公司旗下各门店
活动资料：关注生活派酒店微信，即赠20元生活派酒店电子优惠券，透过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员。
温馨提示：
1.20元电子优惠券仅限生活派酒店官方直营销售渠道使用(生活派酒店官网、官方微博、官方微信、400-678-6969、各门店电话);
2.已是生活派酒店派卡、派途卡的会员，仍享原有级别折扣，亦可使用价值20元的电子优惠券;
3优惠券将自动匹配到您激活的手机号上，请妥善保存，透过生活派酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示生活派酒店发给您的获得20元优惠券的界面，即可享受房价减免活动;
4.优惠券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外;在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免;
5.优惠券仅限生活派酒店微信会员使用，不可转赠他人;
6.本券不可用于时租房、餐饮、小商品等消费，使用优惠券部分不再享受会员积分，也不开具此部分发票;
7.不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用;
8.不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补;
9.优惠券使用房量有限，先订先得。
微信营销方案（八）：
如何做好一份微信营销方案
我发现网上没有一篇能够很系统地讲解一份微信营销方案是如何做的，所以这次我个性分享一下微信公众平台营销方案究竟是如何做出来的。
首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划能够说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体资料，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。
如果客户或老板要求你做方案，除非你对这个行业很熟悉，或者以前有相关的营销经验，否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。
前期务必重视的工作
1、了解企业做微信营销的目的
这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选取使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也能够两个号都开通，但是需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号
我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者资料布局直接抄回来就能够了。我给客户做方案之前都会加超多他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的状况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每一天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你能够关注你们行业的相关大号。
3、运营微信帐号1-2个月
方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的资料，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆资料，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。
由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号资料直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，此刻她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。
在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要能够用来给微信做活动支持的方式都能够试试。
还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西》里面就有我们的互动资料，让有兴趣的朋友与我一齐交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。
能够尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，能够找地板的企业合作，奶粉企业的能够跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样能够快速扩大你的账号粉丝数量。
4、分析数据和客户
到了1-2个月之后，我们就能够基于这段时间的运营状况进行总结，包括对文章的阅读量和转发状况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的状况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮忙的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，能够适当思考多增加这方面资料发布等等。
5、分配人员任务
根据之前运作的状况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么资料，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户资料信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。
6、开始撰写方案
把前期的材料收集整理好后，就能够开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式资料如何做呢哈哈，大家有福了，这是刘子骏首次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。
微信营销方案资料格式
1、竞争对手分析
很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来带给服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。
2、微信给(企业名称缩写)带来什么价值
第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。那里就要分析企业目前那些业务或产品能够放在微信上面带给服务或者营销推广，比较竞争对手的微信账号后推荐公司使用服务号或订阅号，如果那里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销能够为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。
3、****活动状况(****就是活动名称)
那里能够把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改善，公司以后能够如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意那里的资料是重点，个性是大企业，必须要尽量写得详细些，方便日后做微信活动能够申请更多公司资源。
4、客户最关心什么
透过跟客户交流，你能够总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方能够改善等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。
5、微信账号运营计划
那里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每一天发什么资料文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么资料，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在那里写一下近期会做的几个活动计划，顺便能够申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，那里能够做个费用列表，让你的领导明白大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候能够先让他们明白。
6、工作分配
如果你们是一个团队，务必要列出里面每个人负责的工作，每日工作的资料有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么你要明白很多老板都不明白你每一天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要明白老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。
7、微信账号发展计划
那里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮忙有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就能够了。其实那里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会明白未来微信账号会发展成什么样貌呢，但是老板都喜欢看这个没办法!
快速制作微信营销方案大法
最后分享一下《快速制作微信营销方案大法》，如果老板不给你试运营时间，要求你立刻出方案能够用这种方法。很简单直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己公司有用的栏目或板块，把他们的活动信息改一下改成自己的活动计划就能够了。然后把上面1、2、5、6、7的资料整理一下就能快速制作一份微信营销方案。
预防职务犯罪心得体会（一）：
预防职务犯罪的心得体会
6月3日下午，我县第一纪工委组织所联系单位的副科级以上干部，到我县监狱进行了一次预防职务犯罪的参观教育活动。整个活动期间参观了羁押犯罪分子的监室，听取了监狱管理人员的报告和狱情介绍，以及二名服刑人员的忏悔报告。体会如下：
一、充分认识预防职务犯罪的重要性。历史和现实告诉我们，个性是当今世界格局不稳的状况下，如果不坚决反对腐败和有效预防腐败，听任腐败现象滋长，就必然会造成社会动荡，甚至一个国家的分裂和政权的更迭。同样道理，一个单位，一个群众不能有效地杜绝腐败，预防职务犯罪，轻则使国家和单位蒙受经济损失，重则可能引起社会问题。因此，深入开展反腐倡廉，预防职务犯罪是保证一个单位健康发展的根本举措，对促进社会和谐、可持续发展具有十分重要的好处。
二、加强学习，增加预防职务犯罪的潜力。我在听取三名服刑人员的忏悔报告中体会到，不能是刚参加工作的新同志，还是将要退休、晚节不保的老同志，都有一个共同的特点，就是“放松了学习”。不能在利益的诱惑下，持续自我的信仰，按照党纪国法的要求规范自我的行为，而最终走向犯罪。所以，作为一名国家干部，不学习不行，只有不断的加强党的纪律、国家法规的学习，才能坚定自我的信仰，才能在金钱和利益的诱惑面前，持续清醒的头脑，不断提高防腐拒变的自觉性，主动性，远离犯罪。
预防职务犯罪心得体会5篇预防职务犯罪心得体会5篇
三、加强自身修养，自觉抵制职务犯罪。作为一名国家干部，加强自身的修养，防微杜渐，杜绝职务犯罪，最重要的就是要“慎权、慎钱、慎情”。务必正确的使用权力；正确的分配财物；还务必分清情与理，情与法，防止滥用权力，乱伸手，防止在亲情、友情面前，忘记党的纪律和原则，为情所累，被情所困，以至走向犯罪。
四、做好自身工作，主动理解监督。在日常工作中除了应加强自身修养外，最最重要的是干干净净，清清白白的做好自我的工作。在权力面前要有原则，财务面前要公私分明，在处理情与法的问题上要有底线。同时，还要主动理解上级、同事、群众的意见，进行认真反思和整改，在工作中不断改善，不断创新，不断进步。监督有时也是一种关爱，不受监督的权力必然导致腐败。作为领导干部只有理解监督，始终把自我置身与组织和群众的监督下，带头贯彻民主集中制，严格按制度办事，才能最终禁得住时间和历史的考验。
以上是我对这次预防职务犯罪活动的一些体会和感言。很不周详，请各级领导批评指正，以利今后的工作。
预防职务犯罪心得体会（二）：
近几年来，利用职务犯罪的情形日益突出，犯罪金额呈越来越大趋势，给国家和社会造成了巨大经济损失和社会危害。
职务犯罪是一种严重的腐败现象，在经济犯罪案件中，职务犯罪占有相当的比重。究其原因，主要有以下几个方面：
一、放松世界观改造，理想信念产生动摇。一个人如果放松政治理论学习和世界观的改造，理想信念就会产生动摇，就会导致政治褪色，价值观扭曲，不廉洁和腐败行为的产生就不可避免。
二、公仆意识淡薄，法纪观念不强。违法犯罪人员本应心里装着百姓，时时思考人民的利益，用心主动为社会经济建设、为广大人民群众服务。但是，他们忘记了党的宗旨，忘记了自我是人民的公仆，不是用党和人民交给的权力为老百姓谋利益，而是利用手中权为自我谋取私利。
三、放松自我约束，存在侥幸心理。关于廉政建设和廉洁自律的有关要求，党和国家早就作了明确规定，但总仍有部分人员缺乏法纪意识，放松对自我的约束，降低对自我的要求，心存侥幸。
透过对职务犯罪的学习，在以后的工作学习中我要进一步加强政治理论的学习，树立正确的世界观、人生观、价值观，认真遵守有关法律法规。充分认识职务犯罪的危害性，认识到职务犯罪对国家、对人民、对单位、对家庭、对自我都是有百害无一利。同时要不断加强自身修养，提高专业业务水平，增强为人民服务的本领，也要充分认识到预防职务犯罪的重要性，充实法律知识，提高防腐拒变的潜力，防微杜渐。
预防职务犯罪心得体会（三）：
党的十五大报告指出，反腐败“教育是基础，法制是保证，监督是关键”。检察机关应加强宣传教育，推行法制，实施监督，这也是宪法和法律赋予的神圣职责。履行法定的检察职责是检察机关开展预防职务犯罪工作的核心。但是，反思我国历次的反腐败斗争，虽然功不可没，但也存在不少问题。针对目前现实，深感检察机关开展预防职务犯罪工作任重而艰难，似乎是被动的预防。以我个人看来，预防职务犯是一项全方位的系统工程，应从权力的监督和制约入手。其主要就应从以下几方面入手。
(一)围绕改革开放，强化权力制约。这是根本，因为腐败的根源在权力失控，这是制度、机制的问题，我们应着眼于此。
首先，完善战略决策，竭力促进发展。中外历史的实践证明，现代化建设是一个国家经济、政治、社会、文化的全面发展的过程。我国现代化建设的目标是实现国家的富强、民主、礼貌，这是一个全方位的目标。它告诉我们，以经济建设为中心决不等于经济现代化的价值压倒一切。如果政治现代化如政治民主、政治效率、权力结构科学化等没有相应的发展，经济增长创造的财富就很可能成为腐败分子饱食的美餐或被其挥霍浪费。近十几年来围绕提高经济活动的效率进行了以放权为主的权力体制的改革，但传统权力结构却没有相应调整，权力只是在集权的结构中超多下移，由上级的集权构成众多的大大小小缺乏制约和规范的小群众、小单位甚至是个人的集权。以国有资产为例，一方面在不断增值，另一方面却因企事业单位中管理、经营权力的滥用而超多流失，进入小群众和个人的私囊。严峻的现实提醒我们，务必坚持经济和政治协调发展的指导思想，在经济现代化的同时加速政治现代化的进程。如果政治发展不能及时顺应经济发展的要求，滞后的时期过长或距离太大，必然为腐败带给泛滥的空间。所以务必依照经济发展的要求切实改革权力结构的种种弊端。这一点应当是反腐败斗争重要的战略性指导思想。
其次，完善权力体制，强化制约监督。腐败表现为权力的滥用，因此应当在权力体制和结构的改革上寻求对策，改善权力运作的体制环境和相关环境。针对传统体制中过分集权、缺乏制约功能的弊端，主要应做到：首先，要健全权力的内部制衡机制，即以权力制约权力，透过政治体制改革的深化，理顺各权力监督机构的组织和运作体制，以实现最佳的监督效益;其次，要完善权力的外部监督体系，即以权利制约权力，透过社会主义民主法治建设的推进，大力培育公民的权利意识、纳税人意识和参政议政督政意识，同时制定法律保障新闻自由，强化媒体对政府的监督;最后，要实现权力监督的全程、动态运作，即从权力的授予、权力的运行到权力滥用的职责追究一系列过程，都纳入权力监督网络之中，尤其要严格监控权力授予环节，避免权力落入腐败分子手中。
第三，发挥舆论作用，强化社会监督。社会监督是指公民、企事业、社团和其他社会组织依法定权利对公共管理权力进行的监控和督促。它是权力监督和制约系统的重要组成部分，是社会对国家行为的规范和约束力量。权力腐败损害着社会公共利益，那么，动员各种社会力量保卫自身的合法权益，维护正常的管理秩序，必然构成对违法犯罪的有力抵制。
(二)围绕法制建设，强化以法治腐。应对性质恶劣危害极大的腐败现象，加大惩治力度不失为一种有效做法。“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”，这是党的十一届三中全会上提出来的社会主义法制基本原则，这也就应是以法治腐，把反腐败斗争纳入法制化轨道的基本要求。具体来说，反腐败斗争的法制化就应包括：有与市场经济体制相适应的、完善的廉政法律体系，如反贪污的立法;有与社会主义政治制度相适应的、强有力的反腐倡廉的监督机制，如监督法的出台;有政治上坚定、业务上强、装备良好、反应迅捷的执法队伍;有领导重视、群众支持、社会构成廉洁意识的执法环境。而其中，主要就应作好三方面的工作：①继续完善反腐败和廉政立法，一要抓紧制定从宏观上强化反腐败、廉政建设地位的法律，使“两手抓，两手都要硬”的方针取得法律上的保证;二要抓紧制定规范市场经济行为的法律;三要抓紧制定对违法违纪和犯罪的国家机关工作人员进行严惩的法律。②加强执法队伍建设，改善执法条件，保证严格执法、依法办事，坚持标本兼治方针，构成具有中国特色的预防职务犯罪的工作机制。③发挥检察机关预防职务犯罪的职能。作为司法机关之一的检察院，是查办国家机关工作人员职务犯罪的主体，应用心发挥其主力军的作
用。
预防职务犯罪心得体会（四）：
改革开放后，由糜烂所引发的社会矛盾越来越多，越来越杂乱，我党对糜烂的冲击力度亦愈来愈大，但是难以最有效地遏止糜烂个性是贪污贿赂等职务违法的猖狂活动。进入新世纪后，我党开端调整反糜烂斗争的战略，将反糜烂斗争从重冲击惩治，调整到重教学防止上来。
7月9日下午，在上海市、税务干部学校，聆听了我王法学会刑法研究会副会长，博士生导师，华东政法学院法令学院院长刘宪权做的《职务违法的防止与确定》的陈述。经过学习，使我对啥是职务违法、如何展开防止职务违法以及防止职务违法的方针、原则和主体是啥等疑问，有了开始的明白，也使我思维上产生了很大轰动，遭到了一次深入的教学，领会颇深。
一、坚持廉洁自律的行为规范。
清正廉洁，这是每一名干部最基本的行为原则。干部不廉洁，不只会使党和政府在大众中的形象遭到歪曲和损坏，而且会使党、国家和公民的利益遭到危害。因而，咱们必须要紧记一心一意为公民效劳的宗旨，自重、自省、自警、自律，“常思贪欲之害、常弃非分之想、常怀律己之心、常修从政之德”，紧记不仁之事不为，不义之财不取，不正之风不染，不法之事不干。
二、筑牢拒腐防变的思维防地。
“莫伸手，伸手必被捉”，这是1个粗浅明晰的道理。但在市场经济的大潮中，少量干部放松了对本身的需求，放下了对世界观的改造，人生观和价值观偏离了正确的方向，在自个欲望的唆使下逐步冷漠了抱负信念和法制观念，在权利关、位置关、金钱关和美色关面前损失原则，置党多年的培养教学于不管，使用职务之便做出了有悖于原则的事，把国家和公民赋予的神圣权利当成了谋取私利的东西，在政治上损失信念、经济上得寸进尺、生活上堕落腐化，“只讲实惠，不讲抱负;只讲讨取，不讲奉献;只讲金钱，不讲原则”，然后踏上了不归路。“以人为镜，能够知得失”。活生生的案例，引人警醒，促人反思。咱们必须要重视学习，不断加强世界观的改造，建立正确的世界观、人生观和价值观，做到面临功名利禄心不动，花天酒地眼不迷，不义之财手不伸，污泥浊水身不沾，真实筑牢防腐、防贪、防变的思维防地。
三、自觉承受安排和大众的监督。
虽然目前咱们的法制还不健全，监督还难以到位，但作为干部应严于自律，自觉承受大众监督。不管啥状况下，都要掌握自个，明哲保身，清凉自守。安排和大众的监督是1种戒备，是一面镜子，常常照一照，时间想一想，检查一下自个有啥缺乏，及时改善和纠正。只要防微杜渐、警钟长鸣，一身正气，明哲保身，才干抵挡各种不正之风和腐朽思维的腐蚀。
5月13日，市纪委安排全市各乡镇办及市直有些单位首要负责同志到襄北监狱展开警示教学。在襄北监狱，咱们观赏了服刑劳教人员队列训练效果和监舍管理状况，了解了罪犯在监狱里的改造状况，，听取了3名职务违法人员的现场悔过和言传身教。这次警示教学使咱们这些干部遭到了激烈的震撼，短短一上午的活动，个性是服刑人员的陈述流露出的真情实感，使自个逼真领会到了监狱高墙与现实生活的无穷反差，就象黑白照片与彩色照片的反差相同，令人触目惊心，极大的震撼了我的心灵，更使我感遭到要从每一件小事做起，时间坚持警醒的脑筋，任何时候都不能放松对自个的需求，作为党员干部就应时间以党员的身份提示自个，束缚自个。
一、要知足常乐，甘于平平，乐于奉献。三位服刑人员都因贪欲之念，没有珍惜手中的权利，葬送了夸姣出路，毁掉了幸福家庭，失去了可贵的自在。在市场经济大潮中，自个决不可贪心财富，决不可贪心享受，不能全部都向“钱”看，不能搞“攀比”，要“攀比”也只能“比”作业、“比”成果，“比奉献”，“比”品格，要甘于清贫，甘于平平，才干不迷失方向，不犯这样那样的过错，在实行岗位职责和权利时，才干真实做到奉公守法，才干做到以清风明月般的漠然心境去演绎绵长夸姣的人生。
二、手莫伸，伸手必被捉。经过实地观赏监狱和高墙电网、经过听取现行服刑人员言传身教，对我的震撼力、对心灵的触及深度，是其它方式所难以到达的，教学效果能够深入人心、能够经久不忘。监狱言传身教的服刑人员，他们所违法过，都是职务违法和贪污糜烂，他们的所作所为都从前给国家和群众造成了无穷经济损失，给亲人带来无比的苦楚，在公民大众中造成了极坏的影响。自个要以此为鉴，牢固建立廉洁自律思维，筑牢反腐防腐防地。在廉洁疑问上犯不得一点糊涂，抱不得一点侥幸思维，监狱中言传身教的服刑人员，只因一时私心起，想借职务之便打点“擦边球”，捞点优点，成果“偷鸡不成反蚀一把米”，赔了钱财，获了重刑，害了家庭，确确实实发人深思。不管在任何时候，在原则疑问上，决不能给自个“开口子”，务必态度鲜明，拒腐蚀永不沾。
三、要联系食品药品监管作业实践，扎扎实实抓好党风廉政建造。要依照省、襄樊市局和老河口市第11个党风廉政建造宣传教学月活动安排，仔细搞好三联系，即把警示教学与加强党性修养和训练相联系，建立正确的抱负，建立正确的人生观和价值观，要有明辨是非的才能，加强自我束缚认识，严格需求自个，慎用手中的权利;要把警示教学与学习遵循廉政原则相联系，对照“八条禁令”、5两个禁绝的需求，仔细学习，对照检查，及时予以整改;把警示教学与本职作业相联系，经过警示教学，联系本身作业实践，查找作业中存在的疑问，仔细展开整改，为推进全市经济社会发展、和谐老河口的建造做出自个应有的奉献。
四、要切实加强学习，进步本身拒腐防变才能，刻画本身“不坏”之身。监狱中言传身教的几位服刑人员，无一不是放松了学习，放松了思维改造，逐渐损失了反腐警惕性，终究走向了糜烂违法的深渊。作为一名部分负责人，个性是领导干部，我深入认识到自个所从事的食品药品监管作业在公民大众心中的位置，事关社会主义和谐社会的胜败，因而自个更就应不断加强对党的方针、方针和党纪、王法常识的学习，更要加强本身的世界观的改造，建立正确的人生观、价值观和抱负信念，增强廉洁自律认识，严格遵守廉洁规定，不断进步反腐倡廉的自觉性和本身免疫力，增强职责感和使命感，坚持原则，管好部属，把好食品药品监管这个“民生关”，保护公民大众利益。不管在啥时候，自个都要紧记清清白白做人、踏踏实实做事、平平平平才是真的道理。在权利的应用上，假如滥用职权，乃至使用权利谋取私利，必定与党纪王法相违背，必定走向违法，一旦违法违法，‘铁窗’即是必定的终究归宿。
预防职务犯罪心得体会（五）：
11月26日我局开展了预防犯职务罪警示教育讲座，全局干部职工在五楼会议室观看了《欲之祸》短片，并听取了县检察院预防职务犯罪科刘科长对职务犯罪的有关规定、种类、职务犯罪的危害性及几个案件的讲解剖析。透过观看短片对我的震撼力、对心灵的触及深度，是其它形式所难以到达的，教育效果深入内心，能够经久不忘。段义和所犯罪行，是利用职务之便牟取私利，他的所作所为给国家和群众造成了巨大经济损失，给亲人带来无比的痛苦，在人民群众中造成了极坏的影响。他放松了对世界观、人生观的改造，抵御不住诱惑，走向了犯罪的深渊，结果令人痛心。自我要以此为鉴，牢固树立廉洁自律思想，筑牢反腐防腐防线。在廉洁问题上犯不得一点糊涂，抱不得一点侥幸思想，任何时候，在原则问题上，决不能给自我“开口子”，务必态度鲜明，拒腐蚀、拒绝个人主义、拒绝拜金主义和享乐主义。现就将参加警示教育活动以及结合自我的实际工作，浅谈几点体会。
一、反腐倡廉，务必警钟长鸣
警示教育活动是我们党推进反腐倡廉、加强党风廉政建设的重要举措，是推进社会主义建设的重要保证。反腐倡廉关乎党的命运，是党加强执政潜力建设、永葆生机活力和长治久安的基础。在社会主义初级阶段，一些党员领导干部经受不起市场经济浪潮的荡涤，理想和信念发生扭曲，放松了对个人主观世界观的改造，从追求安逸生活，到私心膨胀，最后走上犯罪的道路，成为令人痛心的反而教材。在今后的工作中，要严格遵守廉洁自律的有关规定，耐得住艰苦，管得住小节，挡得住诱惑，做一个清清白白的人。深刻领会“千里之堤，溃于蚁穴”的道理，珍惜工作，珍惜生活，珍惜荣誉。我将以此警示自我，防微杜渐，警钟长鸣。
二、加强学习，充实自我，不断提高拒腐防变潜力
要树立正确的世界观、人生观、价值观，主要靠学习。学习是一种追求、一种职责、一种潜力，是把握方向、增长才干的重要途径。学习政治理论是提高国家工作人员政治素养和增强党性原则的根本。只有努力学习政治理论知识，思想觉悟、境界提高了，眼界开阔了，才能够提高贯彻执行党的路线、方针、政策的自觉性、用心性和能动性;才能真正明白人活着的有价值和好处;才能真正做到严格自律。
作为一名行政执法人员，我深刻意识到自我所从事的食品药品监管工作在人民群众心中的地位，事关和谐社会的建设，因此自我更就应不断加强对党的方针、政策和党纪、国法知识的学习，更要加强自身的世界观的改造，树立正确的人生观、价值观和理想信念，增强廉洁自律意识，严格遵守廉洁规定，不断提高反腐倡廉的自觉性和自身免疫力，增强职责感和使命感，把好食品药品监管这个“民生关”，维护人民群众利益。无论在什么时候，自我都要牢记清清白白做人、踏踏实实做事的道理。
三、增强意识，廉洁自律，做反腐倡廉的带头人
透过警示教育活动，对反腐倡廉斗争长期性、艰巨性、复杂性有了新的认识。此次开展的警示教育活动，是我局“未雨绸缪，防患于未然”，高标准建设一支廉洁高效、勤政为民的执法队伍的重要措施，也体现了局领导对职工的关心和爱护。这次警示教育活动，就是要让广大干部职工从警示教育活动中得到既沉重又十分深刻的启示，从而真正从思想上、行动上严于律己，做遵纪守法的带头人。为此，决心要把这次警示教育活动作为永久的警钟，长鸣在自我的思想中。牢记胡锦涛总书记的讲话“常思贪欲之害、常怀律己之心”，要从典型案例中深刻吸取教训，克服投机心理、失衡心理、攀比心理、侥幸心理，树立正确的权力观、地位观和事业观，始终把保障食品药品安全作为工作的出发点和落脚点，坚持依法行政、廉洁从政，争当食品药品安全监管忠诚卫士。
预防职务犯罪心得体会（六）：
改革开放后，由腐败所引发的社会矛盾越来越多，越来越复杂，我党对腐败的打击力度亦愈来愈大，但是难以最有效地遏制腐败个性是贪污贿赂等职务犯罪的猖獗活动。进入新世纪后，我党开始调整反腐败斗争的策略，将反腐败斗争从重打击惩治，调整到重教育预防上来。
7月9日下午，在上海市、税务干部学校，聆听了中国法学会刑法研究会副会长，博士生导师，华东政法学院法律学院院长刘宪权做的《职务犯罪的预防与认定》的报告。透过学习，使我对什么是职务犯罪、如何开展预防职务犯罪以及预防职务犯罪的方针、原则和主体是什么等问题，有了初步的认识，也使我思想上产生了很大震动，受到了一次深刻的教育，体会颇深。
一、筑牢拒腐防变的思想防线。
“莫伸手，伸手必被捉”，这是一个浅显明了的道理。但在市场经济的大潮中，少数干部放松了对自身的要求，放下了对世界观的改造，人生观和价值观偏离了正确的方向，在个人欲望的驱使下逐步淡漠了理想信念和法制观念，在权力关、地位关、金钱关和美色关面前丧失原则，置党多年的培养教育于不顾，利用职务之便做出了有悖于原则的事，把国家和人民赋予的神圣权力当成了谋取私利的工具，在政治上丧失信念、经济上贪得无厌、生活上堕落腐化，“只讲实惠，不讲理想；只讲索取，不讲奉献；只讲金钱，不讲原则”，从而踏上了不归路。“以人为镜，能够知得失”。活生生的事例，引人警醒，促人反思。我们必须要注重学习，不断加强世界观的改造，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到应对功名利禄心不动，灯红酒绿眼不迷，不义之财手不伸，污泥浊水身不沾，真正筑牢防腐、防贪、防变的思想防线。
二、持续廉洁自律的行为规范。
清正廉洁，这是每一名干部最基本的行为准则。干部不廉洁，不仅仅会使党和政府在群众中的形象受到扭曲和破坏，而且会使党、国家和人民的利益受到损害。因此，我们必须要牢记全心全意为人民服务的宗旨，自重、自省、自警、自律，“常思贪欲之害、常弃非分之想、常怀律己之心、常修从政之德”，切记不仁之事不为，不义之财不取，不正之风不染，不法之事不干。
三、自觉理解组织和群众的监督。
尽管目前我们的法制还不健全，监督还难以到位，但作为干部应严于自律，自觉理解群众监督。无论什么状况下，都要把握自我，洁身自好，清廉自守。组织和群众的监督是一种警戒，是一面镜子，经常照一照，时刻想一想，检查一下自我有什么不足，及时改善和纠正。只有防微杜渐、警钟长鸣，一身正气，洁身自好，才能抵御各种不正之风和腐朽思想的侵蚀。
预防职务犯罪心得体会（七）：
目前，烟草全行业都在学习预防职务犯罪，烟草行业是国有的特殊行业，要确切做到“两个维护”对于烟草企业的员工来说是尤其重要的，对此，我们要从知识做起，廉洁从业，注重自律，不断提高个人的思想政治水平，坚持“两个务必”，认真学习和自觉遵守中纪委、中组委、检察部和国务院国资委的有关精神。同时要求行业内部着手加强自律，透过加强行业内部规范监督管理，严格规范行业内部行为，促进企业规范运作、依法经营、维护行业的持续、稳定、和谐、健康发展，进一步提升烟草行业的社会形象，才能真正做到维护国家利益、消费者利益。
我想，预防职务犯罪，首先要从行业的内部开始，务必强化内部管理的监督，突出内部个管理监督的重点。比如物资采购、对外投资、工程建设、软件开发、卷烟促销等经营活动的监督，要公开招投标，充分发挥预算、投资管理委员会的作用，加强民主决策和科学决策，完善制度liuxue86。，恢复管理，实现阳光操作。在财务方面，要认真执行会计法，严格财经纪律，规范财务核算，保证会计凭证健全和会计信息真实。
我们的专卖管理工作，要加强对专卖管理的监督主要是围绕依法行政展开，包括对案件的查处、办案依据和程序、罚没物品及罚没款的管理和解缴、办经费的是用，举报人举报费、协办单位协办费的管理。严格执行收支两条线。加强对许可证的管理，严格依法行政，规范管理监督行为，真正作到严格执法，公正执法，礼貌执法。
预防职务犯罪，务必强化管理，所以我们行业要建立行业内部管理监督体系，专卖管理是加强内部管理监督的基础，《烟草专卖法》及实施条例等专卖法律法规，明确规定了行业生产经营的框架准则。纪检检察是加强内部监管的重要保证。
作为领导者，要搞好理论学习，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习“三个代表”的重要思想，坚持科学发展观，力求在掌握的科学体系上下功夫，在掌握基本精神实质上下功夫，在掌握马克思主义立场、观点、方法并用以指导实践上下功夫。
我们要树立正确的世界观、人生观和价值观。权力观、地位观、名利观是世界观、人生观、价值观的体现和反映。要正确的对待权力、地位和名利，维护国家利益和消费者利益的实际行动。要提倡艰苦奋斗的精神，务必坚持反对奢侈浪费的行为，领导要自觉的带头提倡艰苦奋斗。
随着改革开发的深化，烟草行业取得了良好的成绩，但是我们要持续清醒的头脑，深刻地认识到行业的成绩首先来源于专卖制度的保障。注重行业自律、加强内部监管是巩固和完善专卖制度、确保行业持续发健康发展的根本保证。
预防职务犯罪心得体会（八）：
职务犯罪作为一种社会历史现象，是伴随着阶级、国家、职务、法的产生而出现的，它为历朝历代的统治阶级所不容，他们都以法的形式将之固定下来，以法的手段惩治之，遏制之，以维护自我的利益和江山社稷的稳固。遏制和减少职务犯罪，打击是治标之举，预防才是治本之策。
我国作为人民当家作主的社会主义国家，职务犯罪依然存在，人民痛恨职务犯罪，要求惩治职务犯罪，消灭职务犯罪，以维护自已的利益和国家的长治久安。严重的社会危害性是犯罪的首要基本特征，也是其本质特征，职务犯罪自然也不例外，其也具有严重的社会危害性。但职务犯罪由于其犯罪主体的特殊性――具有必须职务、掌握必须权力而表现出其比一般犯罪更为严重，社会危害性更大的显著特征。具体表现为：
(一)危害多数人的生命财产安全。
(二)造成公共财产的超多流失。
(三)腐蚀国家的肌体，危害国家的长治久安。
遏制和减少职务犯罪，打击是治标之举，预防才是治本之策。内因是根据，外因是条件，任何事物都是在内因和外因的交互作用下发展变化的，职务犯罪作为一种社会现象自然也不例外。预防职务犯罪的发生，从内因方面只有不断优化、强化职务行为人的素养、人生观、世界观、价值观，使职务行为人具有良好的素养，具有正确的人生观、世界观、价值观而不想为职务犯罪，才能到达预期目的。预防职务犯罪除了优化、强化内因以外，还应劣化、弱化外因，消除引发职务犯罪的外部因素。下方笔者从社会风气、规章制度、监督管理及执法环境等方面谈点个人看法。
1、净化社会风气。
这涉及到干部教育监督管理制度、干部人事制度、行政审批制度、财政管理制度等方方面面的社会问题，是一个庞大的系统工程，它需要国家的直接参与，透过建立健全法律、法规，完善制度等措施从宏观上加强规范和引导，更需要每个公民、各个单位、部门的直接参与，从我做起，从本单位做起，从小事做起。就后者具体来讲，依法照章办事，消除单位、个人为谋非法、违章之利益而走后门、拉关系的非分之想;守法照章行事，消除非法、非分之想，不给有关单位、个人开后门，得好处带给条件。如上述所说去做，那么，上述不良社会风气定能在不远的将来得到遏制，减少，消失。当然，万事万物都有其特殊性和不完备性，我们不可能制定出绝对完备的法律、法规制度，更不可能人人都依法照章办事、守法照章行事，所以，净化社会风气只能是相对的，它是一个过程，需要全社会的共同参与和努力，它又是我们所追求的理想境界，需要你我去实践，身体力行。
2、建立、健全规章制度，狠抓监督管理。
这是的“规章制度”既包括国家有关职能部门制定的部门，也包括单位内部的监督管理。实际生活中，很多职务犯罪与规章制度不健全、缺乏有效的监督管理有关。规范、科学的工作程序和及时有效的监督管理可使职务行为人不敢、不能为职务犯罪，从而有效地减少和避免职务犯罪的发生。所以，实际工作中，我们应加强对各行各业，包括
本单位工作特点、规律的调查研究，并注意加强对各种职务犯罪发生的原因、规律的调查研究，为制定科学、完备的规章制度带给有效依据。再科学、完备的规章制度，如果缺乏有效的监督管理，就得不到执行、落不到实处，而使之成为一纸空文，所以，我们还应狠抓监督管理，使各项规章制度得以执行，落到实处，发挥规章制度的效用，预防和减少因监督管理不到位而引发的职务犯罪。
3、预防职务犯罪，需要党委的领导，政府的支持，需要职能部门主力军作用的发挥，需要各个部门及全社会的用心参与。
由此，我们应建立党委领导，政府支持，检察机关在其中充分发挥职能作用，社会各部门及人人都来参与的社会化预防职务犯罪格局。可见，构筑社会化的职务犯罪预防格局，党委和政府要重视，检察机关要充分发挥职能作用，各部门及每个公民要用心参与和配合。公民的用心参与和配合，遵守宪法和法律是每个公民应尽的义务，对于任何国家机关和国家工作人员的违法失职行为向有关国家机关提出控告或者检举是每个公民享有的权利。因此，每个公民都应很好地履行遵守宪法和法律的义务，很好地运用向有关国家机关控告、检举任何国家机关和国家工作人员违法失职行为的权利，在全社会构成人人遵守宪法和法律，不为职务犯罪，人人控告、检举任何国家机关和国家工作人员违法失职行为，不让任何国家机关和国家工作人员为职务犯罪的大好局面。任何职务犯罪都与其周围的生活环境息息相关，都存在于必须的现实生活中，都或多或少地会留下一些蛛丝马迹。我们大都痛恨职务犯罪，我们何不很好地遵守宪法和法律，洁身自好又何不很好地行使控告、检举权利，揭露职务犯罪，让其无藏自之地人人都如此，则职务犯罪将无藏身之地，从源头上预防和治理腐败的目标将指日可待。
预防职务犯罪心得体会（九）：
廉洁从政干净干事
――预防职务犯罪专题讲座心得体会
刘凯
10月24日，财政局组织全体职工倾听了县检察院张志庆科长做的预防职务犯罪专题讲座。一个个腐败犯罪案例鲜活生动，触动了听讲者神经，使我受到深刻的廉政警示教育，涤荡了心灵。
一、反腐败工作刻不容缓，好处重大。
1、腐败涉案金额巨大，给国家和群众造成巨额损失。
江西省鄱阳县财政局经济建设股股长李华波，利用职务之便，与当地信用社主任勾结，采取私刻公章等手段，从财政专项账户上套取资金近亿元后出逃国外。
东营市东营区财政局长张俊海利用手中拨款权收受66个单位或个人的贿赂296次，共计折合人民币147。7万余元。
从以上案例能够看出，腐败涉案资金巨大，腐败蛀虫一天天蚕食国家健康机体，给国家和群众财产造成巨大损失。
2、腐败案件涉及基础设施建设、民生工程等公共服务领域，给人民生命安全带来巨大隐患。
广州市政府采购中心原主任张以权在政府采购招标过程中徇私舞弊、超越职权，严重损害政府招标采购制度的公正性，在社会造成极坏影响。利用职务之便，收受他人贿赂，数额巨大。被控滥用职权、受贿二罪并罚。
路桥、保障房建设等领域，按照工程金额的3%-5%返点给分管领导，有的甚至更高。施工单位为挤出这部分钱，只能偷工减料。有的地方道路通车没几天就出现塌陷，桥梁建成没几年出现断裂，校舍楼房达不到抗震等级，等等。这样的事例频频见诸报端。这些“楼歪歪”、“路陷陷”、“桥断断”工程怎样保障人民生命财产安全。
3、腐败案件严重败坏社会风气，扭曲价值观、人生观。
某邮政局领导临近退休，两手一摸口袋空空，觉得自我为党和人民事业奉献了大半辈子，为本单位发展做了贡献，便动了贪念，私分单位银行存款。结果只能在监狱度过余生。
某县领导在提拔任用干部中收受贿赂，造成恶劣社会影响。县领导收受乡镇领导贿赂，乡镇领导再索取下级贿赂，构成一条腐败链条。这些领导走上新的岗位后，不难想象会借机敛财。靠钱铺路提拔的干部，怎样保证他会廉洁从政，又怎样会全心全意为人民服务？
二、腐败发生的原因是职权过大，缺乏权力制约和监督。
某国土局女局长在土地出让等环节滥用职权，低价出让国有土地，从中收取开发商回扣。有阻碍其发财道路的便调离岗位，被人检举后花大价钱了结。(心得体会)在她眼中全然没有党纪国法，组织纪律，手中权力成为点土成金、发财致富的“魔杖”。
重庆市司法局长文强利用手中权利对下属工作调动、职务晋升带给帮忙，收受贿赂。包庇、纵容黑社会组织从中收受贿赂。权利不受限制，使文强肆无忌惮。
三、从我做起，警钟常敲，干净为民做事。
为杜绝腐败案件发生，广大职工个性是党员领导干部务必严格遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，带头廉洁自律，约束家属子女。在日常工作学习中，做到：
1、管住嘴，看住手。俗话说：吃人家的嘴短，拿人家的手短。吃了人家的，长了肉，却没长雷厉风行，按规定办事的硬气骨头。拿了人家的，在项目审批签字中手就会哆嗦，手还是自我的手吗？所以工作中务必做到不吃请，不伸手。
2、发扬艰苦朴素优良作风，杜绝铺张浪费。工作中杜绝公款吃喝，公车私用，大张旗鼓、铺排浪费现象发生。“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。能少花一分钱办成的事，不多花一分钱。饱暖思淫欲，当我们衣食无忧时，中国还有1亿人生活在贫困线下。
3、培养健康向上的生活情趣，防止腐朽思想侵蚀。多读、多看健康向上的书籍、影视作品，与消极腐败行为划清界限，始终持续昂扬的精神状态。贪腐警钟常敲，算好政治账、经济账、家庭账、名誉账、健康账。常怀律己之心，常思贪欲之害，长存行善之德。
总之，我要以腐败案件作为反面教材，时刻警示自我，廉洁从政，干净做事，全心全意为人民服务，为博兴财政事业发展做贡献！
预防职务犯罪心得体会（十）：
随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，利益关系和分配方式多样化，新生事物、新生问题层出不穷，人们的思想观念、行为方式也呈现出日益多样化和复杂化的趋势，由此给党风廉政建设带来许多新状况新问题。我们一些领导干部、甚至少数的高级领导干部，在这样一个特定的历史环境下经不起来自各方面物质利益的诱惑、糖衣炮弹的攻击而沦为阶下囚的事例屡见不鲜。
今年，为了配合纪律教育月活动，分公司组织六岗以上人员参观了湛江市麻章看守所，结合持续共产党员先进性第一阶段的学习教育活动，透过《实施纲要》、《预防职务犯罪》辅导课学习以及观看《赌色筑囚笼》、《热血铸警魂》、《长安之路》、《根深叶茂》等廉政录像片，使我认识到作为领导干部要从以下几方面做好反腐倡廉工作：
1、树立公仆意识，正确对待权利。
腐败现象的本质是以权谋私，而决策权又是权利行使的关键。领导干部务必始终牢记党的全心全意为人民服务宗旨，正确对待手中掌握的权利，要认清权利是党和人民赋予的，自我要把这个权利用到为人民谋利益上，而不能用来谋取私利。要政治过硬，旗帜鲜明，忠于职守，弘扬正气。坚定不移地贯彻执行党的基本理论、基本路线和方针政策，努力学习市场经济知识及相关法律法规，掌握必要的金融、经济、科技、管理等知识。坚持全心全意为人民服务，真正做到廉政、勤政，只有这样才能有效地防止和克服以权谋私的行为发生。
要好好想一想：“参加革命是为什么?在领导岗位就应干什么?将来留给后人些什么?”。要树立先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的公仆意识，努力实践江总书记“三个代表”思想，真正体现代表广大人民群众的根本利益。一些领导干部腐化堕落的反面事例警示我们：越是职务高、权力大，越要警钟长鸣，正确使用手中权力，不以权谋私，不以权压人，要严于律己，秉公办事，作好表率，这样才能真正做到掌权为民。
2、建立监督机制，自觉理解监督。
个人权力不受约束是产生腐败的温床。就应看到，当前一些腐败现象的产生是由于干部缺乏抵御腐朽思想的潜力。因此，建立健全严密的监督机制，加强对干部的管理监督是十分必要的，只有加强对干部的严格教育、严格管理、严格监督才能有效预防和减少腐败现象的发生。一方面从组织制度上、从监督机制上加强对干部(个性是领导干部)的监督，如开展企务公开制度、职代会报告工作制度，坚持群众领导制度等，透过这些制度使领导干部置于组织和群众的监督之下，铲除腐败的根源和土壤，使领导干部不犯错误或少犯错误;另一方面作为领导干部，不论权力多大，地位多高，都要自觉地把自我置于组织和群众的监督之下，做到模范执行党的纪律和各顶规章制度，表里如一，做好表率。如果一个党员、领导干部把自我凌架于党纪国法之上，心存侥幸，铤而走险，顶风犯罪，就必然走到向邪路，成为人民的罪人，走上一条不归之路。
3、加强思想改造，灌注牢固防线。
无论是谁，放松了世界观改造，不注意加强思想道德修养，私欲膨胀，都有犯罪的可能。在新的历吏条件下，加强世界观改造，树立正确的世界观、人生观、价值观、是新时代对每一个共产党员和领导干部的要求，只有树立正确的世界观、人生观和价值观才能从根本上增强政治免疫力，自觉抵御拜金主义、享乐观主义、极端个人主义等腐朽思想的侵袭，经得起改革开放、市场经济和执政的考验。要经常敲响警钟，用心参与党组织的各种政治学习和组织活动，提高思想觉悟，使自我的思想跟上形势，个性是用心参加党风党纪教育，以反面典型为镜子，检查自我的思想和行动是否脱离了正确的轨道，多些反省自我，使自我持续清醒的头脑，永葆共产党员、领导干部的高风亮节。
4、坚持党和人民利益为重，坚决同腐败现象作斗争。
腐败现象之所以屡禁不止，与整个社会大气候有密切的联系。在我们的现实生活中往往出现一种毛泽东同志以前说的自由主义现象，明哲保身，但求无过，少说为佳，持续一团和气。发现领导和同志间的问题不敢当面指出，进行批评，怕影响所谓的“上下关系，同志关系”实际上是思考个人利益，给自我留一条后路，怕别人以后报复批评自我。所以，我们每一个共产党员、领导干部要站在党和人民利益的高度，用心开展与腐败现象作斗争。
首先，要严于律己，不贪、不占、不霸权、不泛权，要常怀律己之心，常弃非份之想，常修为官之德，正确履行党和人民赋予自我的权利。其次，我们要勇于拿起批评与自我批评这个武器，这既是真正关心领导和同志，又是防止领导同志犯错误的有效途径。再次，一旦发现领导、同志间有违纪行为的苗头就坚决制止，拉他们一把，避免他们在犯罪道路上越滑越远。
旅游计划（一）：
一、活动名称：梦想征途&青春起航——xxxxx班毕业阳朔之行
二、活动时间：2010年x月x日至x月x日
三、活动地点：广西桂林阳朔
四、参加人数：x人
五、经费预算：旅游费用308元/每人(按x人计算)
六、活动负责人：(班长)
(组织委员)
七、工作小组职责分配：(粗体为组长，组长要负责上下车人数的清点)
第一组(11人)：
第二组(5人)
第三组(6人)：
第四组(5人)：
第五组(5人)：
第六组(4人)：
附：【各组长联系方式】
第一组组长：
第二组组长：
第三组组长：
第四组组长：
第五组组长：
第六组组长：
八、溫馨小tips：
【推荐个人自备】
洗漱类：牙刷牙膏，洁面乳，毛巾，梳子，头绳。(酒店有带给，但只是带给
一晚的，我们一去到就要刷牙洗脸了，所以。。。
日常类：双肩或单肩小包包(出去玩方便带上贵重物品)，纸巾(卫生纸等)，
拖鞋，风油精等驱蚊水。
遮阳类：雨伞(必带)，防晒乳，太阳镜，帽子。
衣服类：，内衣，睡衣，防雨外衣，厚外衣，被罩或小毛毯。
重要物品：身份证(必带)，学生证，相机，充电电池和充电器，通讯簿。其他物品：干粮零食，足够现金/信用卡(现金要整零搭配)，扑克等棋牌
类，自身常用药品，n个袋子(方便装湿衣物)或环保袋。
【班级旅游必备】
药类：(自备)
内服：晕车药，发烧药，感冒药，胃药，腹泻药(正露丸)。
外用：绷带，止血贴，消毒水，万花油，驱风油。
九、活动特色跟內容：
【活动特色】
▲所有的时间都花在游玩上，全程无任何购物安排。
▲带你游览最经典的漓江及遇龙河风光，走传统旅行社无法行走的线路，给你全新而个性的旅行体验。
▲自由选取：不同于常规旅游团的大包大揽(自由选取自己想去的景点，哇咔~)。
▲全程由专业而有多年丰富户外经验的领队带领与当地优秀导游服务。
【活动资料】
竹筏游漓江，骑自行车游遇龙河，观田园风光，聚龙潭，图腾古道，吃农家饭，品美食，风情西街泡吧。
十、行程安排：
1.坐车出发桂林
2：吃早餐——漓江——图腾古道——住阳朔标准三星级酒店
3：骑单车游遇龙河——聚龙潭——十里画廊
十一、注意事项：(请大家认真阅读以下细节!)
1.请同学们妥善保管好随身携带的财物、相机、手机等贵重物品，以免损失或遗失，如发生丢失，自行负责。
2.旅游过程当中推荐大家晚上不要单独外出，可结伴同行，并记下酒店名称和位置。
3.请带好身份证，以便办理手续入住酒店，在休息的时候，请您关紧房门，勿理会一些骚扰电话。
4.在酒店房间内，爱护好公物，注意损坏东西要赔钱的，而且价格不便宜哦。
5.出发前一天和回校前不要吃太多、太杂的东西，防晕车。
6.旅游在外，品尝当地名菜、名点，无疑是一种“饮食文化”的享受，但必须要注意饮食饮水卫生，路边的小吃卫生没有保证，切忌暴饮暴食，用餐地点选取干净卫生的。
7.推荐品尝当地小巷里的桂林米粉，而不是酒店里的桂林米粉，多数星级酒店的桂林米粉做的并不好吃，因为价格不是衡量好吃与否的标准，好吃和干净、开心才是关键。作为游客多花一点钱，只要开心就好。
8.自理的两个晚餐能够到导游推荐的餐厅或者跟活动负责人一齐到餐厅吃。
9.吃饭尽量选取桂林当地人多的餐馆，而不是外地人多的地方，尽量不要为了一餐饭破坏你在桂林旅游的好情绪。
10.手机充好话费，确保手机卡内有充足的余额，因为到了省外，拨出和接听电话都需要收费的哦!
11.旅行期间，手机必须要持续开机状态，且带好备用电池，水上项目多，手机妥善保管好，遇紧急状况必须要打电话，切勿发信息。
12.晚上逛街必须要结伴而行，不要去私人歌舞厅等娱乐场所，晚上早点回酒店休息。
13.任何时候都不要搭乘酒店门口的三轮车，更不能听三轮车夫的推荐。还有别乘坐过份便宜和酒店门口的出租车。
14.不要轻信路上跟随的人员吹嘘景点不要钱带你去，出去打电话请带好零钱，留意洗钱当真币换假币，或运用障眼法迷惑。
15.旅游景点门口和景区里面常有很多小的私人商贩尾随兜售，若要买东西时能够还价，不喜欢的尽量不要还价，尽量不要发生口角;消费前要详细了解价格，不要到结帐的时候再生气。
16.在景区内和某些动物照相(自愿)，可能会需要一点钱，能够讲价，只要开心，没讲价也没关系。
17.带足旅游费用，应提前准备好现金(现金要整零搭配，旅游途中有些地方无银行);不要和陌生人乱搭话，不要把自己的贵重物品和现金、银行卡等暴露在人多的场合。
18.旅游者每到一地都应自觉爱护文物古迹和景区的花草树木，不任意在景区、古迹上乱刻乱涂;任何时候、任何场合，对人都要有礼貌，事事谦逊忍让，自觉遵守公共秩序。
19.旅游可能会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
20.Attentionplease!漓江竹筏，必须要十分+十分注意安全，千万不要在竹筏上追逐，嬉闹，更不要几个人站在竹筏的同一边，以免发生意外!
21.徒步漓江最好顺着江走，另外徒步的时候必须不要只顾着埋头走路，而就应极力张望，张望这画家笔下最爱的景致，能够伴随着想像刘三姐的歌声。
22.本次班级旅游活动，同学们须对自己的安全负责，听从活动负责人，地接导游的安排，活动过程中要严格听从负责人及导游指挥，否则由此产生的一切后果由个人承担。
23.本次班级旅游请爱护环境，活动中不乱丢垃圾，不破坏植被，鼓励拾捡垃圾提倡环保，在活动中充分发挥安全、自助、环保、协作的精神。
24.手机等贵重用品都要做防水处理，或者干脆不带，因为水仗打起来什么雨衣都是不管用的。
25.大家出门前必须要备好小伞，预防天气多变。如时间或天气上有意外，活动负责人和地接导游商议有权根据实际状况的变化，对行程进行适当调整。
26.旅游过程中，同学们应尊重目的地的各种法规、宗教信仰、民族习惯和风土人情，如无特殊原因不得擅自离团，如有急事需要暂时离开的，如去洗手间，务必告知活动负责人或打电话说明状况，否则后果自负。
27.MM出行不要去太偏僻和太黑的地方，不要随意在外住宿或露营。
十三、紧急应急预案：
內容包括：活动替代地点、发生事故处理方式、活动途中联系电话。
活动实施前一周应持续注意活动地区之天候，活动前如因天候等因素致活动可能发生危险时，应取消或延期举行。如于活动期间遇发布飓风、地震、土石流....等重大天然灾害警报时应立即中止活動，如无法立即返家应与学校联络，让学校了解所处位置及状況，以带给必要之协助。
旅游计划（二）：
初定人数：二人
时间：7月19日~7月26日地点：南京、杭州、上海
概要线路：南宁——南京——杭州——上海——南宁
其中每个地点的游览线路为：
南京：以夫子庙为中心的放射状路线杭州：明堂—灵隐居—乌镇
上海：以锦江之星为中心的放射状路线
计划费用：4819.5~5019.5纯花费：4202.5元可流动资金：200元交通方式:往：飞机，1576/人返：飞机852/人
共2428元/人具体计划：
（备注：其他花费指旅途过程中纪念品、食品等的花费；总（费用）指“车费/住宿费+其他花费”）
第一天（19）
禄口机场到达大厅出站口右侧就是大巴接待站，买票上车，乘坐机场巴士1号线，经过2站，到达秦淮区政府站，25元/
人2、步行约30米，到达秦虹桥站
3、乘坐15路，经过4站，到达夫子庙站（也可乘坐304），2元/人
酒店：百时快捷酒店夫子庙店，南京市白下区建康路329号（邮编：210001）
025--84676799双人房两天共139元（19~20）√
①雨花台：夫子庙乘坐游2路到雨花台南门站（约20分钟），2元/人
②南京大总统府（学生价20元）：（雨花台南门站）乘坐游2路到总统府站，普通1元/人，空调2元/人
③中山陵：（总统府站）乘坐游1路约24分钟到中山陵停车场站，普通1元/人，空调2元/人
④南京大屠杀纪念馆：步行到下马坊站，乘坐地铁2号线（约11分钟）到云锦路站，3元/人
⑤晚上逛夫子庙：（茶南（江东门纪念馆站））乘坐7区间（约17分钟）到夫子庙站普通1元/人，空调2元/人
①南京大学：从夫子庙乘坐62路/40路/7区间三山街站下车，普通1元/人，空调2元/人；乘坐地铁1号线到鼓楼站下车（约9分钟），2
元/人（ps：南大附近有条路很文艺…）
②原路回到夫子庙，
3或4元/人，打车到南京南站，25元。
乘坐D5665（16：18~20:10）动车组到杭州，145元左右/人
◆附近酒店：（交通方式：乘坐K7路约35分钟），2元/人，住灵隐居1、杭州灵隐渡口青年旅社√（22~23）杭州市灵隐支路白乐桥45号，一晚248元2、杭州灵·隐居青年旅舍√（20~21）
杭州灵隐居坐落在白乐桥278号，系欧式田园风格小资别墅。曲院风荷、岳庙、龙井问茶、茅家埠、西溪湿地近在咫尺。
地址：浙江省杭州市西湖区灵隐支路白乐桥278号
第三天（21）
乌镇：打车到杭州东站，预计39元，长途大巴到乌镇，23元/人。
乌镇门票：
1、东栅景区门票实行一票制，票价100元/人，当天一次有效，可游览包括汇源当铺、访庐阁、皮影戏、翰林第、修真观、古戏台、茅盾故居、余榴梁钱币馆、木雕馆、蓝印花布染坊、公生糟坊、乌镇民俗风情馆、江南百床馆、传统作坊区、香山堂、拳船表演，逢源双桥(通济桥、仁济桥)等二十多个景点。
东栅窗口联票发售时间8：30-14：30，东西栅联票150元/人。东栅导游讲解服务为80元/次。
东栅游船价格：80元/艘(游程约15-20分钟)，每船限坐8人(包括儿童、婴儿)。2、西栅景区门票120元/人。可游览包括昭明书院、草木本色染坊、水阁和公埠石碑、水上戏台及评书场、桥里桥、定升桥与定升糕、乌将军庙、月老庙、北湿地、京杭大运河、龙形田、元宝湖等所有景点。
西栅夜游票价格80元/人(夜游票价格不再享受优惠政策)。西栅窗口联票发售时间8：30-12：30，东西栅联票150元/人。西栅导游讲解服务200元/次。
西栅游船价格：包程船白天120元/船/单程，每船限坐6人(包括婴幼儿);夜晚180
元/船/单程。
公交船每站5元。
游览车5元/人次。
①住宿：2、乌镇巷水湾宾馆：双人间：218元/人（21~22）
其他花费：50~100元总：351.5~401.5第四天（22）
①早上乘车回杭州东站，23元/人，打车到灵隐渡口42元②西湖：放好东西后，步行游玩。
③晚上随意。
其他花费：50元以内总：94
第五天（23）
①浙大玉泉校区：乘坐K807路到浙大附中站，2元/人。
②返程回旅馆拿东西（2元/人），打车到杭州火车站：53元
③到上海虹桥火车站，搭乘地铁2号线到世纪大道站（约40分钟），转乘地铁4号线到
大连路站（约7分钟），共5元/人。步行390m
酒店：锦江之星北外滩店：双人房：3天共675元√（23~26）④外滩：放好东西后，步行440m到长阳路大连路站
乘坐33路（约13分钟）到中山东一路汉口路站，返程相同，共4元/人（ps：33路末班时间：23：30）
其他花费：50元以内
第六天（24）
①东方明珠（8:00~19:30）：步行440m到大连路站，乘坐地铁4号线到世纪大道站（约7
分钟），转乘地铁2号线（约5分钟）到陆家嘴站，4元/人
A票太空舱+上球体+下球体（含一项目）+陈列馆180B票上球体+下球体（含一项目）+陈列馆150C票上球体+陈列馆120
太空舱就是最高的那个球，350米；上球体就是第二个球，263米，有观光层和悬空走（地面是玻璃的）；下球体90米，主要是儿童乐园和电子游戏什么的。
②世博馆：从东方明珠步行至陆家嘴地铁站，乘坐中国馆班车1线（约29分钟，运营时
间：7:00~19:00）到上南路国展路站。2元/人
③杜莎夫人蜡像馆（开放时间10:00~22:00）：从上南路国展路站乘坐中国馆班车3线（约
29分钟，运营时间：8:00~21:30）到南京西路黄河路站，步行190m，2元/人，门票：135元/人
④步行去星巴克：
⑤打车回酒店，26元。
第七天（25）
①上海海洋水族馆（开放：9：00~20：30）：步行440m到大连路站，乘坐地铁4号线到世
纪大道站（约7分钟），转乘地铁2号线（约5分钟）到陆家嘴站，4元/人。门票：120元/人。
②田子坊：步行400m到陆家嘴站，乘坐82路（约6分钟）到浦东南路商城路站，2元/
人；步行至商城路乘坐地铁9号线到打浦桥站，步行260m，3元/人。
③步行到打浦桥站，乘坐地铁9号线到世纪大道站（约12分钟），转乘地铁4号线（约7
分钟）到大连路站，步行。4元/人其他花费：100~150总：233~283
第八天（26）
打车到虹桥机场，70元。共：1020
旅游计划（三）：
游览(大门票及三项卷RMB200/人左右自理)。首尔晚餐第二天首尔巴士早餐后参观韩国故宫-景福宫、总统府-青瓦台、高丽参公卖局、紫水晶加工厂、明洞商业区自由购物，晚餐后前往华克山庄自费欣赏精彩的歌舞表演(RMB550/人)或参观赌场。首尔早餐午餐晚餐第三天首尔/北京飞机巴士早餐后参观2002年世界杯首尔赛场、88年奥运会主会场，随后乘机回北京
个别观光签证1)1张2寸彩色照片2)有效期半年以上的护照3)1张申请表4)身份证复印件5)在职证明(需内含在职时间、负责部门等资料并盖有公司公章)6)营业执照副本复印件7)旅行计划书8)财产潜力证明材料，以下三项任选一项:A人民币10万元以上的银行存款证明书原件(需冻结至少3个月以上，证明书下面注明在哪个银行办理及银行电话)B等同于10万元以上的房产证原件C车辆行驶证原件9)非北京领区需带给暂住证原件10)个人简历11)个人资料表12)从递交之日起5个工作日后可查询签证结果
领区划分：【******第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原先源所有。】驻北京领事处：北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陕西省、青海省、甘肃省、山西省、内蒙古自治区、新疆自治区、******自治区、宁夏自治区驻青岛总领使馆：青岛市、山东省驻上海总领事馆：上海市、安徽省、江苏省、浙江省驻广州总领事馆：广东省、广西壮族自治区、海南省、福建省驻香港总领事馆：香港、澳门驻沈阳总领事馆：辽宁省、黑龙江省、吉林省驻成都总领事馆：重庆市、四川省、云南省、贵州省
个性提示：
1、根据领取划分，你就应在北京签证，所以不必须要委托西安的旅行社办理签证手续，而且就算你委托西安的旅行社，他们十有八九也会委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社办理就能够了，因为他们送签比较多，在使馆的信用度也好，对你的签证有帮忙。个人推荐港中旅：010-******
2、财产证明是见仁见智的东西，我们设对这种个人旅游签一般要求价值10万以上的财产证明，多多益善(详情参照以上签证资料，写的很清楚)，要求的多也是对你负责3、学生的拒签率确实比较高，尤其是你此次办理韩国签证为首次出境的状况下，这是由于一般状况来说学生没有固定收入，又已经成年，在使馆来看是有可能滞留不归的
旅游计划（四）：
线路名称：厦门三天汽车团
具体行程安排：（见下表）
1、报价含往返空调旅游车费；住宿费、厦门酒店（标准双人间，按照当地三星级酒店标准修建，但未挂星）；门票（全程包含行程内标明景点的首道门票）；优秀导游服务费、餐费，十人一桌、正餐八菜一汤）；~赠送精美帽子一顶~团费包含:
2、12岁以下小童不占床位，不含景点门票，含餐、车、导服，门票超高自理；
团费不包含:
不含园中园内的小门票及行程中注明自费的景点，第二天晚餐不含
自费项目及价目:
金厦海域游船，豪华船126元/人，自愿参加
备注:（包括1、购物次数、时间；2、交通安排，用多少座车）
全程指定购物店3个，每个购物店停留时间约45分钟，不强迫消费，
个性说明：
1、如遇人力不可抗拒的因素（如下雨雪天.台风，地震、塞车，等等）而使行程改变或时间改变或景点减少，本社负责没有产生的门票退还门票款，由此产生的费用自理，本社不承担由此造成的损失及职责；
2、如遇到不可抗拒的因素、当地导游有权更改行程顺序和时间，但景点不减少；（由于厦门景点较少，游览人数密度较大，为避免因此给团队造成不便，导游在经过客人同意的前提下会适当调整行程顺序）；
3、若出现单男单女，且团中无同性团友拼住，则加床或补房差；
个性提示：
1、上海宾馆集合，统一以“快乐厦门”旗帜出团
2、地接社为：福建省旅游有限公司厦门分公司，经理冯丽琴，联系电话0592-2662290；地址福建省厦门市新华路78号华建大厦8楼
3、厦门接待社导游旗子“福建省旅游有限公司厦门分公司”
其它说明：如因交通管制、交通事故以及航班晚点等原因导致行程变更，我司不
承担由此造成的损失和职责。
旅游计划（五）：
五一旅游计划书
活动目的：
在浙财的生活已经快过去两年了。此次团体出游，选在风和日丽的五月，给同学们亲近自然，享受生活乐趣，锻炼身体的机会，也为加强同学们的交流和了解，提高班级内部的凝聚力。
选定目的地南京，是想透过此次活动了解南京的城市风貌和人文气息，了解这座古城的魅力
活动主题：班级春游
活动时间：xxxx年5月1日早上至xxxx年5月2日下午
活动地点：南京
活动费用：200元/人(费用主要用于门票、租车、聚餐)
活动人数：10英语(3)班全体人员共24人
活动前准备：1、先分好组，每组8—10个人(每两个宿舍一组)并选出组长。
2、全班同学，了解时间安排，旅行路线，活动流程。
3、选出几个熟悉路线的人，负责领路
4、确定所需金额及物品
5.强调安全问题：临行前，召开班会，交代春游的具体活动
时间及注意事项。
具体方案：
5月1日
1、早上7：30，与浙江财经学院西门前集合，7：45乘坐旅游大巴出发，前往南京，为活跃气氛，班委可组织大家唱歌、讲笑话等，使旅途充实。
2、上午约10:00到达南京，然后游览雨花台风景区，参观雨花台革命烈士纪念碑、纪念馆，瞻仰革命烈士，了解这天幸福生活来之不易。景区很大，组长要组织好同学们，防止掉队。此阶段大概需要1个多小时。
3、中午时分，到达夫子庙。直至下午4：30，为自由活动时间。同学们可在夫子庙内及周边参观、游览、品味南京的小吃，了解城市风貌。由于这段时间是自由活动，各位组长要加以注意，和组员随时联络，尽量以小组为单位活动。
4.晚上群众在秦淮河边，欣赏夜里的秦淮河。晚上十点统一听班长指挥到指定地点集合去预定的住所。
5月2日
1.思考到前一天旅途较劳累，让大家好好休息，早上9点宾馆门前集合。
早餐后于9点半左右前往中山陵。
2.10点半抵达中山陵进行参观，让大家感悟孙中山大总统的风范，感悟历史。
3.下午就近参观明孝陵，体会明朝的朝代遗痕，增长同学们的见识。
4.下午3点半左右集合上车，最后点名到齐后，全体乘车回到学校，结
束愉快而有好处的旅程。
备注：
一、团费200元/人已含：
1、景点门票，宾馆住宿费
2、聚餐及群众零用费
3、用车：旅游空调车
二、费用不含：行程以外活动费用，个人消费
三、注意事项：
1、要是有晕车的同学请坐前面，并且自己在上车前吃晕车药，带好胶袋备用。
2.注意钱包、照相机、手机等等物的保管;准备好现金。
3.注意个人安全，走散或者有突发事件要立刻联络组长。
旅游计划（六）：
线路名称：韩国首尔4日半自助游第一天：【行程描述】请各位贵宾于约定时间在机场集合，后搭乘国际航班飞往韩国首都-首尔。导游接机后前往参观建于1395年，有六百年历史之朝鲜时代第一个正宫——【景福宫】。
景福宫是首尔规模最大、最古老的宫殿之一，是韩国封建社会后期的政治中心。景福宫的粉墙黛瓦就静静坐落在郁郁苍苍的群山怀抱中，蜿蜒的城墙，巍峨的殿宇，衬着红花碧树，那风景如诗如画，异常美丽。然后前往参观韩国政治中心--【青瓦台】
韩国政治中心，青瓦台最显著的特征就是它的青瓦，一到青瓦台首先看到的是主楼的青瓦。青瓦台主楼背靠北岳山，青瓦与曲线型的房顶相映成趣，十分漂亮。
后前往【民俗博物馆】了解韩国的民俗发展史。
国立民俗博物馆是展示韩国的传统生活方式的地方，那里展示着相关的近4，000件民族资料，是韩国唯一全面展示民俗生活历史的国立综合博物馆。
结束后前往酒店休息。
【用餐状况】晚餐(人参鸡)
【住宿状况】市内五花酒店
【交通说明】参考国际航班(KE8941110/1410)，专用车
【航班信息】航空公司：航班号：KE894出发时间/抵达时间：1410/1110
第二天：
【行程描述】早餐后自由活动。
推荐景点：
【乐天世界】
1989年7月12日开业的乐天世界是世界最大的室内主题公园，并已载入吉尼斯世界记录，同美国、日本的迪斯尼乐园一样被称为世界性的主题公园。神秘华丽的乐天世界，在美国和日本被称作“韩国的迪斯尼乐园”，在加拿大被称作“艾德门特林荫大道2.铁圈球戏;铁圈球场3.设在郊区的大规模购物中心”。乐天世界是首尔市中心一个集娱乐参观为一体的娱乐场所，有惊险的娱乐设施、凉爽的溜冰场、各种表演、民俗博物馆，另外还能够在湖边散步，是一个愉快的主题公园。
结束后自行前往酒店休息。
【用餐状况】早(酒店内)
午(自理)
晚(自理)
【住宿状况】市内五花酒店
【交通说明】不派车和导游
第三天：
【行程描述】早餐后全天自由活动。
推荐景点：
【南山公园】【南山N塔】
位居海拔265米高的南山公园，山顶耸立着236米的首尔塔，登上高塔可俯瞰首尔中心地区，与生命大厦同为首尔的标志。除了首尔塔，山顶上还有八角亭、海洋水族馆、喷水池，半山腰有植物园和南山图书馆等。“南山公园”是首尔最大的公园。公园内分布和栖息着首尔数量最多的树木和野生动物。那里不仅仅散步路漂亮，还能够近距离观察到松鼠等野生动物。
结束后自行前往酒店休息。
【用餐状况】早餐(酒店内)
午(自理)
晚(自理)
【住宿状况】市内五花酒店
【交通说明】不派车和导游
第四天：
【行程描述】早餐后前往【乐天免税店】自由购物;
午餐后搭乘国际航班回到上海，结束愉快的旅程。
【用餐状况】早餐(酒店内)
午餐(石锅拌饭)
【交通说明】专用车，参考国际航班(KE28151615/1715)
【航班信息】航空公司：航班号：KE2815出发时间/抵达时间：1715/1615
旅游计划（七）：
九寨沟三日游计划书
出发地：重庆工贸职业技术学院
目的地：九寨沟
交通工具：长途工具：长途汽车
短途工具：公车步行
沿途抵达：涪陵火车站—重庆北站—成都东—都江堰—汶川—茂县—松潘—九寨沟
旅游时间：元旦假期：三天
旅游前的准备：旅行包带上两套换洗的衣服和少量生活用品，应急医药用品、证件、手机、钱包、少量干粮和饮水、帽子、相机、地图、足够的现金(零钱方便乘车)
旅游重点：品尝美食、看大自然神奇的杰作、了解当地风土人情
旅游花费：800元(车费：300住宿：100吃：240门票：70其它：90)
第一天
早上六点出发，沿途经过涪陵火车站—重庆北站—成都东—都江堰—汶川—茂县—松潘—九寨沟
中午到成都吃饭
晚上抵达九寨沟：到之前在网上预定的旅馆落脚
沿途经过都江堰—汶川—茂县—松潘能够逛逛那些风景名胜，了解当地风土人情，吃一些当地小吃(如果有时间的话允许到处看看、玩玩、买一些小礼物什么的留作纪念)
今日花费：300元(住宿：50车费：180其他：70)
早上六点起床：把一切都准备好了之后安原计划进行
据了解：九寨沟位于四川省阿坝藏族羌族自治州的九寨沟县境内，以有九个藏族村寨而得名。九寨沟海拔在2千米以上，遍布原始森林，沟内分布一百零八个湖泊，有“童话世界”之誉;九寨沟为全国重点风景名胜区，并被列入世界遗产名录。九寨沟个性美丽，国家中唯一获得“世界自然遗产”我们的“童话世界”。
九寨沟的主要景点包括：宝镜岩、盆景滩、芦苇海、五彩池、珍珠滩、镜海、犀牛海、诺日朗瀑布、五花海、树正海和长海等。
然后依次玩耍，一天玩转
今日花费：250元(门票：70玩耍：100其他：80)
早上六点起床：整理自己的随身物品吃完早餐后回到
下午到学校
今日花费：250元(车费：180其他：70)
旅游计划（八）：
旅游时长：五天
旅游类型：个人自由行
旅游主要行程：
第一阶段
第一天
苏州先到上海虹桥机场，搭乘飞往广州白云机场航班。同时入住广州东方宾馆。主要交通方式：汽车与步行
上午中山纪念堂
下午广东省博物馆、六榕寺
晚上广东迎宾馆
第二天
上午白云山
下午云台花园
旅游线路：中山纪念堂————广东省博物馆————六榕寺————广东迎宾馆————白云山————云台花园
从广州白云机场搭乘航班，飞往香港国际机场，入住香港天际万豪酒店。
第二阶段
第三天
主要交通方式：旅游观光大巴与步行
清晨金紫荆广场观看升旗
上午游览海洋公园
下午游览尖沙咀
晚上游览星光大道
第四天
主要交通方式：游艇与步行
上午游览迪斯尼乐园
下午游览南丫岛
旅游路线：金紫荆广场————海洋公园————尖沙咀————星光大道————迪斯尼乐园————南丫岛
从香港国际机场出发，搭乘航班，飞往澳门国际机场，入住威尼斯人度假村。
第三阶段
第五天
主要交通方式：步行
上午游览大三巴牌坊
下午游览鱼人码头、游览葡京娱乐场
旅游路线：大三巴牌坊————鱼人码头————葡京娱乐场
从澳门国际机场搭乘航班，飞往上海虹桥机场，搭乘高铁回到苏州。